作者 |momo
当一部剧集不仅在( zài)影视行业取得成功，还能( néng)通过衍生品和品牌联名( míng)带动市场消费，这往往意( yì)味着它的影响力已经超( chāo)越了银幕，进入到了更广( guǎng)泛的 IP 消费领域。《赴山海》便( biàn)是这样一部引发广泛关( guān)注的作品。
凭借其强大的( de)内容吸引力，剧集的衍生( shēng)品及品牌联名合作已经( jīng)在多个行业中引起了巨( jù)大反响。根据网友统计，剧( jù)集的衍生品和联名周边( biān)的销售额接近三千万，展( zhǎn)现了该剧 IP 的强大市场号( hào)召力。通过与 60 多个品牌的( de)跨界合作，周边涵盖了像( xiàng)吧唧、盲盒、冰箱贴等 20 多个( gè)品类，《赴山海》成功打造了( le)一个多元化的消费生态( tài)系统，证明了其商业化的( de)巨大潜力。
在其消费生态( tài)的背后，每一个数字都具( jù)有意义。29.9 元的盲盒在上线( xiàn)后迅速售出近 8000 件，毛绒挂( guà)件销量突破 8000 件，棉花娃娃( wá)的全平台销售量超过一( yī)万件。从收藏卡到吧唧，从( cóng)毛绒挂件到萌粒，这些带( dài)有情感价值的衍生品为( wèi)观众提供了具体的收藏( cáng)载体。
品牌联名方面的表( biǎo)现也为其商业化成功提( tí)供了支持，茶百道的联名( míng)周边迅速售罄，敷尔佳推( tuī)出的人物卡和帆布袋成( chéng)为社交平台的热议话题( tí)，三得利、满小饱等品牌的( de)定制礼盒持续热销。这些( xiē)跨界合作涵盖了美妆、饮( yǐn)品、零食等多个品类。
尽管( guǎn)剧集口碑不佳，但主演成( chéng)毅的粉丝以其强大的行( xíng)动力，直接将影响力转化( huà)为惊人的购买力。粉丝自( zì)发组织＋品牌支持超 1600 万元( yuán)的云包场，不仅为相关品( pǐn)牌带来了可观的投资回( huí)报，更以实际行动力挺成( chéng)毅，为其奠定了坚实的商( shāng)业实绩。
真正的爆款 IP，是能( néng)让观众既为其熬夜追剧( jù)，也为其排队消费。它开创( chuàng)的情感共鸣 - 消费转化新( xīn)模式，正在为整个长剧行( xíng)业描绘 IP 开发的全新蓝图( tú)。
《赴山海》破圈热播，成毅引( yǐn)领商业奇迹
《赴山海》自开( kāi)播以来，在播放数据、商业( yè)招商等方面均取得不错( cuò)的成就，而主演成毅作为( wèi)其中一个重要部分，其个( gè)人扛剧能力与过往作品( pǐn)表现进一步强化了剧集( jí)的商业价值。
《赴山海》于爱( ài)奇艺、腾讯视频双平台联( lián)播，开播即引爆流量。腾讯( xùn)视频热度值在 1 小时内突( tū)破 26000，峰值达 26670，创下平台 2025 年开( kāi)播剧集最快破纪录成绩( jì)；爱奇艺热度值迅速突破( pò) 7657，成为该平台联播剧首日( rì)最高热度纪录保持者。双( shuāng)平台均未因分流效应影( yǐng)响表现，反而形成协同效( xiào)应，持续占据猫眼、云合数( shù)据等榜单榜首。
这波热度( dù)从开播前就已燃起，微博( bó)话题 # 赴山海 # 阅读量逼近( jìn) 20 亿。开播后，以 1.4 亿的浏览量( liàng)迅速登顶抖音影视榜首( shǒu)，剧乐园实时热门达到 3000w。并且( qiě)该剧开播十三天时，就提( tí)前锁定了爱奇艺 2025 年的广( guǎng)告时长年冠。
全集有广，逆( nì)势创造了一个商业奇迹( jì)。且剧集播至后期，仍有品( pǐn)牌方持续追加投放。这背( bèi)后是品牌对剧集持续影( yǐng)响力和观众购买力的绝( jué)对信心。同时，该剧在腾讯( xùn)平台也斩获了弹幕互动( dòng)量最快破两亿的纪录，这( zhè)届观众的手速和热情，属( shǔ)实惊人。
而我们可以看得( dé)见的数据与商业的成功( gōng)，都离不开同一个核心驱( qū)动力——主演成毅。
事实上，成( chéng)毅作为收视保证的市场( chǎng)号召力，早已在 2023 年的爆款( kuǎn)《莲花楼》中埋下伏笔。彼时( shí)，他饰演的李莲花不仅以( yǐ)剧乐园 8.0+ 的高分成为观众心( xīn)中的白月光，更以一场衍( yǎn)生周边金额突破千万的( de)实绩，提前预定了“新武侠( xiá)标杆”的席位。
（图片来源于( yú)网络）
《赴山海》的数据成功( gōng)，证明了他的价值，并非空( kōng)泛的商业价值四个字，而( ér)是由一系列可量化的数( shù)据和现象共同成就。比如( rú)成毅在剧中精准塑造了( le)三个截然不同的角色，现( xiàn)代“社畜”肖明明的真实感( gǎn)引发打工人共鸣，侠客萧( xiāo)秋水的洒脱不羁，以及帮( bāng)主李沉舟的内敛霸气。正( zhèng)是这种让观众相信“每一( yī)个角色都是独立个体”的( de)功力，成为了吸引路人盘( pán)、打破粉丝圈层的核心魅( mèi)力。
虽后期《赴山海》在制作( zuò)、结局等各个方面的风评( píng)并不如理想效果，但成毅( yì)剧粉仍展现出极强的支( zhī)持意愿。这种“用钱包投票( piào)”的行为，体现了粉丝与演( yǎn)员之间超越作品之外的( de)极强黏性，也为合作品牌( pái)带来了清晰可观的回报( bào)，成为后续商业合作的有( yǒu)力保障。
在此基础上，市场( chǎng)价值自然水到渠成。成毅( yì)完成了从带动观剧到驱( qū)动消费的完整闭环。他不( bù)仅为剧集贡献热度，更通( tōng)过个人与角色的深度绑( bǎng)定，成为连接剧情与现实( shí)消费的关键节点。从《莲花( huā)楼》的千万级周边销售，到( dào)《赴山海》所掀起的联名礼( lǐ)盒抢购风潮，均印证了成( chéng)毅主演这一标签所具备( bèi)的商业能量——它能够有效( xiào)驱动 IP 全产业链的变现能( néng)力。
IP 衍生开发，问鼎 2025 年长剧( jù)之冠
随着《赴山海》剧集热( rè)播，周边产品的多样化推( tuī)出也成为了推动剧集商( shāng)业化成功的关键之一。
《赴( fù)山海》的 IP 衍生开发采用“产( chǎn)品多样化 + 渠道全覆盖”策( cè)略，通过周边产品矩阵与( yǔ)跨界品牌联动，精准触达( dá)泛娱乐消费群体，据网友( yǒu)统计最终推动 IP 衍生 + 联名( míng)产品销售规模达 3000 万元。
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仅从 IP 衍生周( zhōu)边角度看，《赴山海》的周边( biān)产品涵盖了从收藏卡、手( shǒu)办、棉花娃娃到毛绒挂件( jiàn)等多种类型，丰富了剧集( jí)的商业化路径，也为粉丝( sī)提供了多样化的选择。这( zhè)些产品的定价普遍偏向( xiàng)亲民，使得年轻观众能够( gòu)在不增加太多经济负担( dān)的情况下，购买到与剧集( jí)紧密关联的纪念品，形成( chéng)了非常强的情感归属感( gǎn)。
比如销量较好的《赴山海( hǎi)》周边盲盒，草场地商城的( de)盲盒单价 29.9 元，截止超点日( rì)销量达 7960 件，成为了粉丝们( men)购买的一个重要选择。盲( máng)盒的核心吸引力来自其( qí)随机性和收集性，对于年( nián)轻消费者来说，盲盒不仅( jǐn)是购买商品的过程，更是( shì)一种心理上的满足。开盲( máng)盒的那一刻，因伴随着对( duì)未知角色或物品的期待( dài)和兴奋，所以更增添了过( guò)程的娱乐性与参与感，也( yě)让观众在这种过程中与( yǔ)《赴山海》链接感更深，周期( qī)性更长。
挂件与棉花娃娃( wá)同样也销量不错，截止超( chāo)点日毛绒挂件的销量达( dá)到 8051 件，棉花娃娃全平台销( xiāo)量突破一万件，这两类商( shāng)品凭借其便携性和情感( gǎn)投射价值，成为了粉丝“日( rì)常陪伴式消费”的载体。
粉( fěn)丝不仅仅是购买一件商( shāng)品，而是在购买过程中建( jiàn)立起对剧集角色和情感( gǎn)的投射，能够将这些周边( biān)带到生活的每个角落。无( wú)论是挂件、毛绒玩具还是( shì)小型手办，它们都具有极( jí)高的情感依附性。
如果说( shuō)盲盒、挂件、小卡是粉丝的( de)日常陪伴，那么还有一种( zhǒng)更为硬核的周边，也就是( shì)角色布料卡，它将这种情( qíng)感连接推向了收藏级的( de)高度。所谓布料卡，即是将( jiāng)演员在剧中身穿的原版( bǎn)戏服（甚至保留打斗痕迹( jì)）精心裁剪成条状，封装于( yú)特制的收藏卡中。这小小( xiǎo)一片布料，因承载着角色( sè)在剧中的高光时刻，成为( wèi)了粉丝眼中无可替代的( de)记忆存档。
其稀缺性与独( dú)特的情感价值，在二手市( shì)场引发了惊人的溢价。在( zài)闲鱼等周转平台，一张热( rè)门角色的原戏服布料卡( kǎ)，价格已被狂热追捧的粉( fěn)丝抬至 1000 元以上。这背后是( shì)情感消费的终极形态——粉( fěn)丝支付的溢价。
跨界品牌( pái)联动，全域场景覆盖
这一( yī)系列良好的播出成绩，使( shǐ)得《赴山海》不仅仅停留在( zài)一部影视作品的层面，而( ér)是迅速延伸到了周边产( chǎn)品和联名合作，成为了现( xiàn)象级的 IP 产品。
剧集周边的( de)打造非常贴近年轻群体( tǐ)的兴趣，吧唧、毛绒挂件、收( shōu)藏卡等产品纷纷面市，既( jì)有趣又富有纪念意义。而( ér)这些周边产品的销售方( fāng)式也极为灵活，除了线上( shàng)商城的购买渠道外，还在( zài)全国范围内开设了线下( xià)快闪店，使剧中人物不在( zài)仅存于银幕里面，而是跨( kuà)越屏幕与观众在剧外见( jiàn)面。
像名创优品打造《赴山( shān)海》主题店，中信书店在多( duō)地开展快闪活动等，都是( shì)在不同程度上继续拓展( zhǎn)全域覆盖的深度。
（图片来( lái)源于网络）
与此同时，剧集( jí)的联名合作也引发了品( pǐn)牌与内容的深度融合，许( xǔ)多品牌纷纷以剧内广告( gào)或成毅个人代言为契机( jī)，推出了丰富的联名产品( pǐn)与活动。
比如，全剧集与 60 多( duō)个品牌展开了合作，其中( zhōng)部分品牌同时进行了剧( jù)内广告投放和剧外联名( míng)。像敷尔佳、三得利、满小饱( bǎo)和茶百道等品牌，都不仅( jǐn)仅是做广告植入，更通过( guò)联名推出了与剧集紧密( mì)结合的产品。还有像玫珂( kē)菲、爱普诗、李子园这样的( de)品牌，本就是成毅的个人( rén)代言，在剧中与剧外更是( shì)与品牌开展了深入的互( hù)动。
其中，茶百道的合作可( kě)谓是最具代表性的案例( lì)之一。它不仅在剧集里进( jìn)行广告投放，还巧妙地将( jiāng)产品的制作过程融入到( dào)剧情之中。剧中的主角亲( qīn)手调制的豆乳玉麒麟，不( bù)仅成为了剧迷们津津乐( lè)道的讨论焦点，还为茶百( bǎi)道带来了巨大的品牌关( guān)注度。
（图片来源于网络）
在( zài)剧外，茶百道与剧集推出( chū)了三款联名饮品，巧妙呼( hū)应剧中角色的身份，并搭( dā)配推出了限量版周边，如( rú)贴纸、亚克力立牌和毛绒( róng)剑等，线下售卖被一抢而( ér)空。此外，茶百道还专门为( wèi)这次联名拍摄了广告片( piàn)，广告中充分展现了品牌( pái)与剧集的紧密联系。而线( xiàn)下的主题门店、快闪活动( dòng)、大屏广告等，也让这一系( xì)列联动活动更具影响力( lì)，广泛吸引了更多观众和( hé)消费者的关注。
《赴山海》的( de)商业成就，为行业提供了( le)一个关键启示：在长剧开( kāi)发减少、爆款难破圈的背( bèi)景下，广告主的策略已转( zhuǎn)向追求确定性回报。
尽管( guǎn)该剧后期热度自然回落( luò)，但其核心价值已然凸显( xiǎn)——即以成毅为核心的主创( chuàng)班底所具备的稳定号召( zhào)力，以及由此构建的精准( zhǔn)商业生态。从亲民周边到( dào)高溢价的戏服布料卡，再( zài)到全域品牌联动，项目成( chéng)功地将核心粉丝的情感( gǎn)认同，转化为可观的消费( fèi)力与品牌安全感。
AI 作图 by 娱( yú)乐资本论
《赴山海》验证了( le)，即便内容热度有周期，但( dàn)一个定位精准、运营精细( xì)、且拥有坚实核心演员的( de) IP，依然能凭借其可靠的受( shòu)众与转化能力，赢得市场( chǎng)的信任，成为商业价值上( shàng)的赢家。
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